实录：从消费渠道入手，咔拉宝宝这样在***洗护市场夺得一席之地

“2016年4月1日，Hola kora（你好咔拉）系列品牌咔拉宝宝正式诞生，与此同时也开启了***洗护行业的新篇章。”咔拉宝宝CEO陈实表示，作为***氨基酸洗护的***品牌，咔拉宝宝一直追求用***优质的产品来满足消费者的需求，“以用户需求为***”是咔拉宝宝的***信仰，而这也是咔拉宝宝突破重围，在***洗护市场夺得一席之地的重要法宝。

线上渠道是咔拉宝宝看好的“明日之星”

咔拉宝宝是基于互联网大数据分析而诞生的。当下中国的消费者正在发生翻天覆地的变化，涌现出越来越多年轻化的消费者，他们具有“年轻、个性、口碑推动”的特点。陈实对此分享了一组数据，60%的中国消费者相信社交媒体的推荐，而美国只有38%；50%的中国消费者会在网上评论商品，而美国只有27%。显然易见的是，中国消费者需要更加个性化、高颜值的产品，也更看重推荐和口碑。

此外，中国消费者的购买习惯也在发生改变。陈实表示，随着互联网时代的到来，在加上国内商品山寨***产品横行的现实情况，消费者的购物渠道***已经由线下开始朝着线上渠道偏移。在陈实看来，要赢得消费者，在购物渠道上充分满足消费者的消费诉求是必不可少的一环，而线上购物渠道的掌控与否，无疑是未来企业赢得消费者的重中之重。

“线上购物渠道是咔拉宝宝看好的明日之星。”陈实认为，它是一个高速发展的渠道，据***统计机构表明，洗护品类商品一直是线上购物渠道的主要消费品类，这也从侧面反映了洗护品类同线上渠道的贴合性，两者具有明显的互补关系。

其实对于洗护品类产品，消费者很少通过工厂或者生产企业直接购买一件产品，传统的购物渠道都是经过了多级代理商或分销商才能***终到达消费者的手中，而这种渠道的成本非常高昂，每一级分销或经销商都要从中获取相应的利润，加上产品毫无意义的重复运输过程，直接导致物流成本也随之大大增加。这意味着传统购物渠道对经济发展已经形成遏制之势，不仅是洗护行业，其实绝大多数实体行业都需要在购物渠道进行变革。

在咔拉宝宝CEO陈实的带领下，咔拉宝宝在传统的分销模式上做文章，成为了其抢占***洗护市场的奇招。一切以用户为中心，去除传统线下销售模式，构建全线上渠道，打造***线上渠道咔拉商城（www.holakora.com）,一方面跳过中间环节极大地降低产品价格，另一方面生产方物流直达用户，方便快捷的同时更是保证了原厂***，相较于一般洗护企业，成功构建完成C2B的线上直达渠道，极大的削弱了同各大洗护行业巨头在销售渠道的劣势。

同时，咔拉宝宝在线上渠道的打造上还十分注重用户体验效果，从咔拉商城1.0开始直到现在的咔拉商城2.0，一直遵循着以用户需求为中心的基本原则，不断扩充完善商城功能及界面体验，在咔拉商城***新版本的改进设计中，还开启全新情景购物方式，给予用户与众不同的线上购物体验。

陈实说，洗护市场其实早已被国际品牌大鳄瓜分殆尽，几乎处于垄断地位，要想虎口夺食，我们必须不断求新求变，咔拉宝宝就是这样，从消费渠道入手，通过打造全线上渠道，成功在***洗护市场占领一席之地。

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